Key Account Manager (Alimentación)

Presentación Empresa

Estamos buscando para nuestro cliente, empresa  multinacional y referente del sector alimentario, una posición de KEY ACCOUNT MANAGER (Retail - FoodService - Industria) que será el/la responsable de gestionar cuentas estratégicas de nuestro cliente (marca propia) en el mercado de Murcia, Valencia, Cataluña y Baleares, consolidando las relaciones de largo plazo, identificando necesidades y generando soluciones que fortalezcan la presencia y competitividad de la compañía en la zona de influencia.

Misión del Puesto 

Gestionar, prospectar y desarrollar los clientes y la zona asignada, impulsando el crecimiento del negocio de la compañía en el canal Retail, Foodservice e Industria gestionando la cartera, negociando condiciones, aplicando promociones y detectando nuevas oportunidades que fortalezcan la presencia de la compañía en el mercado.

Funciones y Responsabilidades

• Gestionar la cartera de clientes asignada, realizando visitas periódicas para asegurar el servicio, identificar necesidades y reforzar la relación comercial.

• Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio dentro del canal, zona o segmento asignado, impulsando el crecimiento y la presencia de la compañía.

• Negociar condiciones comerciales, incluyendo tarifas, plantillas de condiciones, promociones y acuerdos específicos según cada cliente o cuenta estratégica.

• Aplicar y hacer seguimiento de las políticas de promociones, garantizando su correcta ejecución y analizando su impacto en ventas y rentabilidad.

• Supervisar la actividad del equipo de representantes en su zona, asegurando alineación con los objetivos comerciales y dando apoyo cuando sea necesario.

• Participar en ferias, eventos y acciones sectoriales, representando a la compañía y detectando tendencias, movimientos de la competencia y oportunidades de mercado.

• Gestionar y realizar seguimiento del cobro de clientes, velando por la correcta facturación y apoyando en la resolución de incidencias.

• Elaborar reportes comerciales y análisis de ventas, aportando información útil para la toma de decisiones.

• Realizar otras tareas necesarias para el correcto desempeño del puesto, en línea con los objetivos comerciales establecidos.

Dependencia Jerárquica; Responsable de Ventas

Años de Experiencia requeridos en puesto similar >5 años de experiencia.

Formación y Competencias Técnicas;     

• Formación Académica; FP Superior en Comercio, Administración, Calidad en Industria Alimentaria o titulaciones afines.

• Formación complementaria deseable; Técnicas de negociación / Ventas B2B y gestión de grandes cuentas / Marketing Comercial o Trade Marketing

• Conocimientos en canal Retail - Foodservice - Industria

• Competencias digitales; Paquete Office y conocimiento de SAP

Competencias Clave:

- Orientación a Resultados

- Resolución de problemas. 

- Negociación

- Iniciativa

- Automomía    

¿Qué ofrecemos?

✓  Incorporación a una empresa multinacional referente en el sector alimentario.

✓ Paquete retributivo; Salario Base Competitivo + porcentaje sobre objetivos (teléfono móvil / gastos de desplazamiento y gastos vinculados a la actividad)

✓ Flexibilidad horaria.